玛丽·沃尔肖克
系统的方法
加速创业
20世纪80年代中期以来，美国发生了翻天覆地的变化,
当《拜赫/多尔法案》通过时, 这使得研究机构能够
来自联邦资助的许可发明, 以及创建
小型企业创新与研究 (SBIR) 该计划帮助释放了
全国前所未有的创新创业时代. 这是
明确创业企业产生的大环境是
对孵化至关重要, 生长, 和财富的可持续性- 和
创造就业机会的公司. 我们这个国家有着悠久的庆祝历史
英雄, 先驱者, 和个体企业家, 基于我们对
个人对其环境的影响力. 然而, 增加证据
表明环境, 定时, 支持可以启用或抑制独立-
个人成就, 包括成功的创业.
21世纪创新创业环境
在发明方面变得全球相互依存, 创新, 市场, 亲-
归纳法, 和才华. 可自由支配的资源分散, 而不是被骗-
集中在少数个人或公司手中. 因此, 许多政策-
激励和加速创业精神的政策和做法
1980可能不足以应对 21 世纪的挑战. 也许是时候了
重新思考如何在全球范围内加速创新和创业
知识经济.
我在一个完全重塑的社区工作的经历
30年的时间表明，加速创业同样重要
社区转型是为了帮助个体企业家.
增强社区能力，同时支持企业家
圣地亚哥战略的核心, 尤其是加州大学, 桑
迭戈的创新 CONNECT 组织, 它的创建是为了成为催化剂
科技创业. 开始于 1984, 就像更大的环境一样
实现更多本地化创新，用更少的资源激发创业精神
限制性知识产权和金融政策, CONNECT 始于
玛丽·林登斯坦·沃尔肖克 (Mary Lindenstein Walshok) 是负责公共项目和事务的副校长
加州大学推广学院院长, 圣地亚哥, 以及一位作家,
教育家, 和研究员.
© 2013 玛丽·沃尔肖克
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玛丽·沃尔肖克
明确承诺增强社区能力，同时提供-
对个体企业家的教育支持.
圣地亚哥的变革之旅
简而言之, 进入 20 世纪 70 年代, 圣地亚哥的经济受益于
利用联邦关系，同时支持四场战争——第一次世界大战和第二次世界大战,
朝鲜战争, 和越南战争——以及不断扩大的军事工业-
20 世纪 40 年代末和 50 年代出现的试验综合体. 军队不断壮大
对建立在良好基础科学基础上的先进技术的需求, 特别是在
海军和航空领域, 推动了主要 R 的增长&D区. 所有这一切
对捍卫世界民主的担忧推动了这一活动
保卫国内国家安全. 圣地亚哥的其余部分
经济由小企业和蓬勃发展的房地产和旅游业组成-
托尔斯. 结果是圣地亚哥整个20世纪乃至整个20世纪的经济
当今的“新经济”一直并且仍然严重依赖军事-
工资支出, 哪些接近 50 占主要经济时期的百分比
战争，大约是 25 今天由于安装和 R 的百分比&D
该地区正在进行的活动. 然而, 该城市的商业文化包括
由各种小型企业组成，它们在各种举措中进行合作和共同投资,
其中包括确保联邦对该地区的持续投资.
军队的程度, 现在联邦政府更多了-
埃拉利, 一直是圣地亚哥地区经济繁荣的驱动力
我和同事出版的一本书的主题, 历史学家阿贝·施拉格, 发明
和重塑: 圣地亚哥创新经济的演变 (沃尔肖克和
施拉格, 2013). 故事情节, 这与当代的情况极为相关-
关于加快创业的讨论, 强调合作的重要性-
主动机制, 以及雄心勃勃且适应性强的公民文化, 去桑
迭戈正在成为主要创新中心. 支持发展-
新技术集群和前沿技术的变革, 风险创业企业, 沿着
具有杠杆资产, 尤其是土地, 已成为该地区的重要组成部分
一个多世纪以来的DNA.
圣地亚哥经济特征的一个显着特征是
财富相对较少 500 公司, 没有重要的多属历史-
家族财富和影响力, 占主导地位的雇主的历史很少, 和
整个第二次世界大战和二战期间航空航天工业除外
冷战. 缺乏大型机构主办的传统“支柱”机构, 较老的
工业城市, 比如匹兹堡, 底特律, 圣路易斯, 甚至西雅图和洛杉矶
安吉利斯, 圣地亚哥不得不依赖的不仅仅是 150 多年的小联盟
企业, 政府和企业推动者之间的合作举措,
以及与联邦政府的独特关系早在 1907.
在21世纪, 圣地亚哥经济的特点在-
见证美国惊人的农业和工业增长——社区实践
以及支持的社会基础设施, 庆祝, 并加速创业-
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加速创业的系统方法
船舶——现在是重要资产. 圣地亚哥的故事, 尤其是这个故事
连接, 由一群公民领袖与以下机构合作创建的组织
加州大学圣地亚哥分校, 关于社群的哪些特征，可能有很多值得教的东西-
不仅鼓励个人
更是企业家的成长
新产业集群带动
创新者和企业家
多条战线——通讯,
软件, 生物医学设备, 法尔-
药膏, 和体育用品.
我的工作经历
一个社区
彻底改造
30年的时间里
建议加速
创业就像
关于社区的很多内容
转变原样
关于帮助个人
企业家.
圣地亚哥的变革之旅-
ney 始于 20 世纪 80 年代初, 什么时候
整个西南地区都在处理
随着储蓄的爆发
和贷款行业, 这导致
破产和整体下滑
在强大的建筑和真实的
房地产融资行业, 两者
这是主要驱动因素
20世纪50年代以来的区域繁荣.
与这场危机同时发生的还有一个重大事件-
国防制造业大幅下滑-
英; 在圣地亚哥，这包括
航空航天工业和阿特拉斯导弹. 实际上, 通用动力公司, 谁的工作-
圣地亚哥地区的部队一度屈指可数 60,000, 完全关闭
超过 18 个月的时间, 留下数千名工程师, 技术人员, 和别的
到 20 世纪 80 年代末失业的工人.
此时, 整个国家都在接受这种现象的出现
新的全球竞争对手, 尤其是德国和日本: 外国车, 电视,
电脑, 半导体正在进入美国. 市场并显着
挑战美国. 基本上在其市场上具有垄断地位的行业
自第二次世界大战以来. 针对这些问题，出台了许多重大举措
新的全球竞争对手, 以及全球市场份额的下降, 工作, 和
美国的财富. 公司. 拜杜尔, SBIR, 以及放松银行业管制
工业只是少数.
同时, 一个由对推进技术进步感兴趣的行业组成的联盟
美国的行业. 主导地位受到威胁，共同投资主要领域
右&D、商业中心. 奥斯汀微型计算机联盟, 德克萨斯州,
和北弗吉尼亚州的 Sematech 是两个例子. 较小的财团也
全国范围内发展. 在 1983 在加州大学圣地亚哥分校, 例如, 3中号, 控制
数据, 伊士曼柯达, 和其他人加入了当地的创业公司,
自旋物理学, 创建一个 R&D 围绕信息存储的联盟
计算机行业. 他们的投资包括聘请一名全职图书管理员, 谁的
主要关注领域是日本和国际研究出版物
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玛丽·沃尔肖克
信息存储和磁记录. 这些发展和感知
威胁, 开始主导行业和政府之间的对话
领导人谈论美国竞争力面临的挑战, 产生了深远的影响
陷入危机的地区如何开始思考新的繁荣之路.
圣地亚哥开始制定战略以更早地应对这些新现实
比大多数城市. 这座城市与军事相关的悠久历史&D 导致建立-
20 世纪 50 年代建立的对军事技术需求有价值的研究所. 他们
位于多利松台地，包括新的大学
加利福尼亚州, 圣地亚哥, 它打开了大门 1964. 到 20 世纪 80 年代中期, 城市的
决定向通用原子公司等组织提供宝贵的土地, 索尔克
研究所, 斯克里普斯研究所, 和加州大学圣地亚哥分校产生了一系列
吸引超过其应得份额资金的基础研究机构-
来自国防部, 国家科学基金会 (美国国家科学基金会),
美国国立卫生研究院, 和私人基金会.
尽管这些机构的基础研究预算强劲
专注于推进科学而不是商业化的企业家-
荷兰国际集团技术, 人才创办了多家公司
谁被研究机构所吸引. 这向公民领袖建议
该地区的创业部门可能具有发展潜力. 这
该地区已经举办了企业家驱动的, 曾经的高成长企业
孵化于梅萨，毗邻快速发展的基础研究机构-
系统蒸发散: iMed 和 IVAC 由在研究船上工作的工程师创立
由斯克里普斯海洋学研究所运营; 和军事合同相关-
卫星和无线通信的发展受到公司的刺激-
Linkabit 和开创性生物医学公司 Hybritech 等公司,
两者都是由加州大学圣地亚哥分校的教授创立的. 所以在圣地亚哥
危机时刻, 当像通用动力这样的大雇主开始
缩小规模, 一家全国性家具制造商即将离开, 并努力吸引
右&D财团失败了, 地区领导人将注意力转向发展更多
本地企业将利用新兴技术应用
在多利松台地进行的基础研究.
培育创新生态系统
在夏天 1984, 还有佩吉, 圣地亚哥经济发展局局长
公司, 接近理查德·阿特金森, 加州大学圣地亚哥分校校长, 谁有
担任 NSF 主任六年后来到学校, 他曾是关键
Bayh-Dole 和 SBIR 的创建者. 阿特金森对此做出了回应
加州大学圣地亚哥分校创建创业学校的想法, 目标是
加速 IVAC 等公司取得的成功, 一个医疗
设备公司, 链接比特, 一家无线通信公司与
海军, 和混合技术, 美国最早开发单克隆抗体的生物技术公司之一-
用于癌症药物和其他用途的克隆抗体. 当时, 然而, UC
圣地亚哥坚定地致力于成为一个主要的基础研究机构-
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加速创业的系统方法
瑞利提供博士学位. 它确实有一所医学院, 但它正在产生更多的医疗
研究人员多于执业医生. 经过 1984 该大学巩固了
计算机科学, 电气工程, 和应用力学部门
工程部门, 但这些部门也主要毕业
博士生. 学校学术评议会坚决反对启动
商学院或任何应用专业学校, 所以校园设施很差
创建公民领袖倡导的创业教育计划-
餐饮. 然而, 校园与技术建立了许多密切的联系-
梅萨的奥吉公司通过其延伸部门, 很大程度上是为了支持
阿特金森希望与当地行业建立类似于斯坦福大学的联系
大学, 他在那里担任教授超过 25 年.
阿特金森执掌加州大学圣地亚哥分校的头两年, 大学的
推广司推出了针对科学家和工程师的执行计划, 和
一个工程继续教育部门，随着它的发展而突飞猛进地发展
服务的工程师主要在本地公司工作. 我被任命为院长
阿特金森到来后不久的扩展部门, 作为一名社会学家我也
一直在研究当地工业的特征, 它的愿望和需求.
阿特金森财政大臣要求我对关键技术进行一系列采访
该地区的领导人评估加州大学圣地亚哥分校可能采取哪些措施来加速创业-
神经精神和商业创造, 考虑到我们的学术参数
必须工作. 事实证明，我们从这一过程中学到的经验对于该地区的发展至关重要
发展, 并在秋天 1984 它成为 CONNECT 风琴的基础-
化, 已被众多来源证实 (从迈克尔·波特到
时间, 经济学人, 和华尔街日报) 作为催化剂
重塑圣地亚哥的经济.
我从圣地亚哥的采访中学到的东西差异很大, 依靠-
正在与我交谈过的更大生态系统中的哪个参与者. 领先律师, 银行家,
会计师, 该地区的营销人员很快表示，唯一的
在圣地亚哥加速创业的方法是制定以下计划：
向科学家和工程师传授商业知识——如何评估商业的市场价值
他们的技术; 计算开发技术所需的成本; 并
访问客户, 了解他们的竞争并, 最终, 建立一个获胜的
商业计划. 商业服务界的焦点是传统服务的缺乏-
技术领域潜在企业家的商业技能——
如果没有这些技能，该地区就不可能创办和发展更多的公司.
幸运的是, 我还采访了一些建立了成功的计算机的科学家-
该地区的公司, 他们的观点完全不同. 他们看到了缺席
精通技术的商业服务社区是加速发展的最大挑战
圣地亚哥的创业. 他们向一个人描述了他们如何必须出去-
为城市提供法律服务, 以及他们如何招募营销人员以及
圣地亚哥以外的人力资源专业人员和总经理. 他们的
企业界如何理解创业精神的观点
那, 如果他们“得到”了它, 它是通过创造产品来建立工业模型-
面向当地和区域市场的企业和公司, 并最终扩展到
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国内和国际市场. 这就是圣地亚哥成功公司的秘诀
例如价格俱乐部, 杰克盒子, WD40 已经完成了. 科技企业家
强调了解知识产权的重要性, 创新融资, 和
全球监管问题, 并利用全球融资来源并建立业务-
从第一天起就采用全球性的战略. 科学家断言，这种
圣地亚哥地区商业界不存在这种能力.
有了这些输入, 阿特金森和该公司首席执行官组成的一个小型咨询小组
经济发展公司已经一致认为需要什么-
ed 是某种改变实践并使两者保持一致的组织平台
部门, 加州大学圣地亚哥分校作为诚实的经纪人. 该平台将专业-
韦德教育, 训练, 和网络以创建知识流动
这两个社区, 增强每个新模型的能力
创业精神, 并在此过程中创建一个创新社区
创业精神, 而不仅仅是一套能够使个人-
个体企业家创建个体公司. 战略和洞察力已被证明
对于 CONNECT 如何组织和发起其举措至关重要. 它集中同时-
从第一天起就加强社区能力和提供支持
对个体企业家. 我进入社会学的部分原因是我的兴趣-
问题在于如何平衡个人问题和机会之间的关系
通过社区的资产和差距, 因此，我对以下共识感到鼓舞：
已经出现了——什么C. 赖特米尔斯将其描述为私人之间的联系
问题和公共问题 (米尔斯, 1959).
关于加速创业所需的两种截然不同的观点
20 世纪 80 年代初的圣地亚哥地区成为了两个相互关联的主题
连接下一个 20 年. 今天大多数学者和规划者都认识到
科学技术的创新是由计算机生态系统支持的-
补充能力和资源, 但在 20 世纪 80 年代，CONNECT 有机-
化的独特之处在于它的建立是为了成为枢纽或连接纽带
圣地亚哥地区的创新生态系统内. 它的使命和目标,
在一份简单的一页声明中详细说明了这些内容, 反映了两个主要
主题: 需要开发更尖端的科技产品
商业界的发展知识, 并开发更多
金融的, 营销, 和科学界内的管理情报-
蒂 (沃尔肖克 2009).
CONNECT 的一项关键特性是连接的频率和强度
它促进的互动, 其中包括超过 80 计划一年之初
天及以上 200 今天的一年计划, 所有这些都集中在两者上
硬币的两面. 针对企业的科学简报, 金融, 和法律专业人士-
诸如拜见研究员之类的信息, 科学前沿, 和干细胞
Mesa 创建论坛，商业专业人士可以通过该论坛了解 lat-
科学技术的最新突破及其潜在应用
马路, 而高科技公司和市场融资的全球战略-
全球生物公司是对企业家和企业有价值的主题的例子
商业专业人士. 高科技融资战略等计划
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创新 / 加速创业
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加速创业的系统方法
数字 1. “2012 年创新报告”中 CONNECT 影响摘要
亮点”
公司, 跳板, 它提供早期技术想法的同行评审
和商业机会, 与企业家见面会帮助建立有能力的-
潜在企业家的情况.
CONNECT 的重要性不仅在于其项目，还在于
它的所有项目在多大程度上依赖于经验的知识和见解-
企业家和专业人士. 它依靠的是, 例如, 在 entrepre 面板上-
医疗器械领域的神经元, 他们在精明的同时描述了他们的经历
主持人总结了这次经历的教训或原则. 这
事实证明，这种教育对企业家和未来的企业家非常有帮助
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企业家, 特别是在技术领域. 另一个显着特点是
CONNECT 的特点是它提供了许多庆祝活动和社交活动
帮助定义和肯定了圣地亚哥地区的创新者社区
和企业家. 年度最具创新产品奖, 例如,
就像书呆子的奥斯卡奖. 企业家名人堂庆祝
企业家的成就，他们建立了具有重大价值的企业，但
可能不为大众所知. 法律上的首席执行官晚宴和葡萄酒社交活动
公司和孵化器为当地创新者创造非正式互动的机会-
莱. 总共, 30多年来, CONNECT 在构建
创新创业共同体, 并播种各种玉米-
与未来相关的初级中介和贸易组织
地区创业经济, 例如 BIOCOM 和 CommNexus.
这不仅是 CONNECT 努力的结果，也是整个地区努力的结果
发展创新经济，支持企业家创业
CONNECT 的“2012 年创新报告”中戏剧性地展示了
亮点” (见图 1).
成功战略的重要组成部分
如果我们看看创业加速器的关键组成部分，例如
连接, 很明显，其治理中体现了某些原则-
南斯, 融资, 以及促进生态系统发展的活动
创新创业和个体创业加速-
日常活动, 根据初创公司和成功公司随着时间的推移进行的衡量. 在一个章节中-
摘自一本关于发展大学/行业关系的书, 我描述了埃森-
CONNECT 程序的主要组件如下:
1. CONNECT 能够实现与以下领域相关的跨专业知识共享
创新.
CONNECT 是一个平台，企业界可以通过该平台, 研究
由企业家和企业家组成的社区和创新社区
投资者可以围绕共同关心的问题定期互动, 从中学习
另一个, 不仅是商业和创业的原则，而且是从一开始-
实地经验, 实践, 以及同事的需求. 这反过来又构建了
一种能够实现持续合作的信任, 最特别的是, 愿意的-
分担风险的意愿.
2. 善于管理不确定性的以风险为导向的文化可能是必要条件
非创业资源丰富的地区.
商界对多重因素的认识不断加深-
启动过程中需要解决的问题以及各种资源
可以成就一家初创公司，也可以毁掉一家初创公司，对当地公司有很大帮助. 在
圣地亚哥, 比我研究过的大多数地区都多, 昂贵的律师, 咨询-
蚂蚁, 营销专家, 即使是会计和风险投资专业人士也可能会认为-
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加速创业的系统方法
贡献大量的无偿时间来帮助新企业家
前端知识, 协助, 和建议. 当一项技术成为一种产品
带着创业的承诺, 公司和顾问意识到
新客户或新服务合同可能会给他们带来回报.
因此，无偿工作成为一种长期业务发展的类型
机会. 几乎所有 CONNECT 的活动都是预交易的, 与 CON-
NECT 及其顾问在早期阶段没有获得直接的金钱利益.
CONNECT 的运营成本 ($3 百万) 主要由会员覆盖- 船舶, 承保, 以及选定的活动费用. 3. CONNECT 的另一个显着特征是它提供了一个集成平台，生态系统的所有成员最终都可以通过该平台进行交互. 此类平台不仅仅代表网络活动和事件的集合; 他们让利益相关者参与各种有意义的互动- 产生足以保留承诺的三组好处的系统- 数百名商业专业人士多年来提供服务. 成功的整合平台会做以下事情, 根据我们的经验- 里恩斯: (A) 他们组织活动并收获经验和知识，帮助验证想法或提供真正有意义的输入. 这在很大程度上是由于对顾问与企业家的经验和知识的细致关注而实现的; 在技术评估中, 商业策划, 和融资公司; (乙) 它们发生在交易前且完全开放的环境中. 可以讨论想法和计划, 批评的, 并在任何“官方”演讲之前以高度合议的方式进行调整. 结果是形成一种思想不被窃取、不进行私下交易的文化. 因此，人们相信以合作的方式分享不是威胁而是机会; (C) 人们互相了解, 他们的化学反应, 他们的个性, 不仅仅是具体的技术或商业计划. 我们对mem做了研究- 为各种 CONNECT 指导贡献了无数时间的人, 评估- 的, 和教育计划. 一次又一次的评论是，参与的价值不仅仅是为企业提供支持- 企业家或未来的企业家，但了解他们的性格, 卡帕- 法律和商业服务环境中同行服务提供商和同事的能力和文化. 所有这一切的最终效果是，人们可以在交易前确定他们最愿意与之合作的潜在合作伙伴或服务提供商. 创新 / 体积 8, 数字 3/4 15 从http下载的://direct.mit.edu/itgg/article-pdf/8/3-4/7/705066/inov_a_00183.pdf 访客于 07 九月 2023 玛丽·沃尔肖克 4. CONNECT 经验中得出的第四个原则是通往科学界的多种门户的重要性, 以及商界. 活动的频率和多样性以及在任何一年中纳入 CONNECT 计划的广泛主题和人才都能够实现多种- 需要解决的问题和技术的复杂性. 此外, 圣地亚哥展览- 里恩斯, 开始于 1984 随着 CONNECT 的成立, 多年来，区域中介机构不断涌现, 每一个都可以发挥宝贵的作用, 没有一个是直接竞争的. 一家生物科技公司, 例如, 可能是 CONNECT 的成员, BIOCOM 的成员- 尝试贸易组织, 工程学院冯·李比希创业中心活动的支持者以及医学院的工业附属机构. 许多社区担心组织过多会导致竞争和裁员, 但重叠的网络有助于控制- 推动区域创新创业文化. 5. 我们得出的最后一个原则是从 CONNECT 经验中吸取的宝贵教训，那就是共同投资和再投资文化对于可持续创业地区的重要性. 通过再投资, 我们的意思是计划或公司成功的受益人- cess 将他们收到的部分利润或利益重新投资到创新中- 度假/创业社区. 这始于分享知识和关系以及贡献个人时间, 指导, 请讲, 并评估技术和商业计划; 换句话说, 个人时间的贡献. 然而, 它还包括实际的财务再投资. 位于圣地亚哥, 科技海岸天使队的成长就是一个例子. 它的数量超过 150 使用 CONNECT 办公室运行项目的个人，以实现对有前途的想法的早期投资. 这也体现在菲尔的显着增长上。- 对该地区核心研究企业的人为支持. 圣地亚哥地区过去 30 年已增加超过 $2 亿美元的新基金会
和捐赠基金. 这些机构, 反过来, 正在投资数亿-
捐赠的椅子上有大量美元, 奖学金, 研究设施, 甚至学校-
高中生科技主题的arships和项目. 它
可见，创新创业群体的发展
圣地亚哥之所以留在这里，很大程度上是因为这里的生活质量, 但
它也是在这里再投资的, 无论是在时间上还是在慈善事业上, 包括
越来越多地向 CONNECT 组织本身赠送礼物 (沃尔肖克 2009).
结论
我写这篇文章是为了帮助拓宽对未来加速战略的思考
创业精神. 学术文献给予了极大的关注-
大学技术转让和知识产权政策等问题, 商业计划-
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加速创业的系统方法
宁大学生竞赛与创业教育, 和
科技初创企业复杂的融资需求, 特别是对于证明骗局-
概念和临床应用开发. 较少的注意力集中在
更大的生态系统在支持新兴企业家发展方面的重要性
将有前途的想法或技术转化为可行的业务的旅程
为该地区创造就业机会, 以及为当地税基做出贡献的收入
和, 最终, 慈善事业. 圣地亚哥的经验及其催化作用
CONNECT 所扮演的角色代表了一个有趣的组织案例，该组织专注于
从建立广泛支持创新的生态系统的第一天起
创业精神, 而不仅仅是与个人企业家相关的一系列狭隘问题-
神经元. 在其他著作和即将发表的文章中, 我在加州大学圣地亚哥分校的同事
我通过比较区域研究记录了其中许多想法, 还有
作为对创新文化和社会动态的定量分析工作
地区. 其核心, CONNECT 的故事是关于改变商业文化的
并改变圣地亚哥地区的社会动态. 我的希望是-
本文中描述的内容有助于证明系统性方法可以加速-
创业大有可为.
参考
沃尔肖克, 中号. L。, & 施拉格, A. (2013). 发明与再发明: 圣地亚哥创新的演变-
旅游经济. 斯坦福大学, CA: 斯坦福大学出版社.
米尔斯, C. 瓦. (1959). 社会学想象力. 纽约: 牛津大学出版社.
沃尔肖克, 中号. L. (2009). 在R中. C. 磨坊主 & 乙. J. 勒伯夫 (编辑。), 发展校产关系-
系统蒸发散: 西海岸的创新之路. 旧金山: 乔西·巴斯.
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